台灣長大、從未海外留學的許詮，何以30歲勝任跨國總經理——全英文帶領印尼、新加坡、印度、泰國、中國大陸…跨文化團隊，一同攻克新市場？

許詮說，勝任跨國高管，最重要的是「先結婚再說」？！

當許詮28歲年薪700萬的故事震撼全場，多少人有同樣「把婚結了」、「說走就走」的執行力，打包行李，勇闖陌生印尼？

當許詮開誠布公自己的職涯策略，揭露「東南亞機遇」，多少人踏上未知的征途？

沒機會出國讀書的人，該如何透過工作，打開國際視野？

一邊閱讀文章，一邊收聽Podcast >> Apple Podcast：https://apple.co/37OwV3Z ，Google Podcast：https://bit.ly/3yU35qG ，Spotify：https://spoti.fi/3maH1V1

說走就走，勇闖印尼長駐——許詮挑戰一般人感到陌生的國度；突圍多數人不甚熟知的市場。但對他來說，對東南亞乃至全球市場的理解，早在他職涯早期逐步醞釀。

跨國視野的養成…

許詮第一份工作，是三星的東南亞儲備幹部，一入職即飛往新加坡受訓。這是他第一次接觸全球各地的團隊：「突然之間，我的視野打開了。原來這麼多國家，市場都比台灣大，很有趣。」

Line是許詮第二份工作，除了飛日本總部，也造訪中國大陸市場。第三份工作在雪豹科技時，許詮又飛歐美、東南亞。

國際商務旅行，開啟了許詮的全球視角。當獵頭引薦印尼外派機會給許詮，一般人還懷著對陌生地域的猶疑，他卻二話不說地答應。

抗懼來自未知，對許詮來說，東南亞不是一個完全陌生的地方。

儘管比一般人多一些熟悉，挑戰沒有比較小。剛到印尼，「隔壁幾條街區，出現炸彈客恐怖攻擊，當時心裡也會覺得怕。」但這裡的穆斯林，又是許詮見過最友善真誠的族群，他們喜歡唱歌，很能喝酒，和新聞報導不一樣。

跨國工作教給許詮一件事：不再因種族國界而心懷成見，撕掉負面標籤帶來的對立，看似小小一步，卻助力許詮在跨國開拓市場上，不斷帶出好成績。

「因為我是BD出生，這能幫助我在商務上、人際關係中，找到共通點。當我對人沒有成見，我不會區分你們、我們，應該是說——大家都是『我們』，總該有很多sweet spots——對你好、也對我好的地方，就能成事情。」

許詮的團隊，經常容納三四個種族。首要之務，是讓大家站在同一陣線，不因文化分歧而嫌隙：「我自己首先不能站隊，或認為誰一定是對的，有時候要承受各方情緒壓力。」

舉例來說，華人速度快，中國大陸老闆的管理方式較權威——「我要你跟著我的節奏」。而東南亞步調悠閒緩慢，生性樂天，強勢作風只會導致反效果。

作為管理者的許詮，要讓兩邊都往中間靠一點。他的方法是：對下，透過明確SOP，加速生產效率；按結果論責，有成果就有獎勵，沒達標就懲罰，透過制度提高效能。向上管理時，許詮思考如何讓老闆放心：把不同團隊進展做一個比較，一方面證實印尼文化、節奏有所不同，而自己的速度又再快一些，老闆就會更安心。

相較印尼人從不吹牛，老實報告「我只完成一件事」的純樸；印度員工更為積極，表現慾強，有點類似大陸市場——若不極力爭取「被看見」，恐怕埋沒於廣大人群裡。也因此，善於表現是印度優勢，簡報各方面表現出色，是主管可以善加利用的優點。另一方面，有些印度人較有小聰明，沒人注意時可能趁機偷懶、編造一些結果，管理的時候，查驗流程很重要。

儘管英文流利，許詮認為，帶領團隊，最重要的還不是英文，而是融入當地文化：「回教徒固定時間要祈禱，你不能安排會議；印尼人不習慣嚴厲的華人文化——無法被逼、被罵，需要鼓勵，一步步告訴他們如何做，他們會很樂意執行任務。」

我知道我要什麼

「我剛出社會發現，台灣經理層大多30幾歲。這代表22歲畢業的我，得努力8~10年，才能升經理。但經理做的事，和我沒有差太多，決策權不大，我覺得太恐怖了。」

大學畢業沒多久，許詮已經看清一件事：爬到總監級別，才有決策權—— 而這是他想做的事。

「我曾帶領團隊朝著目標向前奔，自認這是對大家最好的方式，但團隊沒跟上，我自己做得很辛苦，事半功倍，最後被大家敵對，生氣地批評我自以為是…」

比起身旁人，許詮似乎更加目標明確、方向清晰，其實他早在兒時展開探索自我的旅程—— 教會主席、學校班長、社團幹部、學生會—— 帶領團隊衝衝衝。

慘痛教訓，讓許詮調整步伐，不再用「最有效率」的領導風格，「有時候，你等等團隊，當下步調或許慢一些，但團隊一起走，比我自己一個人單幹，成果超乎預期得好。」

「失敗是常態，快點失敗，才能找到成功方法，」當許詮調整帶隊方式，他發現結果比自己設想的，好太多。他真正意識到，唯有「靠團隊」，才能成就超越自身能力所及的成果。

「團隊力量」成為許詮的信仰，相較於「Individual Contributor」的職涯路線—— Google、臉書許多高層走專家路線，不需帶團隊，「我不想走這種個人Solo的職涯路徑。我很早就清楚，我不想一個人單幹事情。」

「我知道自己的長處在哪裡，我盡量讓自己早點升到可以動腦、動嘴的位置，而不是動手的人。」

升遷是可以布局的，就像「破關打怪」

28歲升副總，30歲勝任總經理。許詮的「快速升遷」令人訝異，700萬年薪一時成為媒體話題。出版「不要輸在只知道努力」細談職涯布局，竟談了一本書。為什麼許詮在職場上，是如此精明的常勝軍？

「大家都想要升職，但有沒有這麼想要？很冷靜地分析，當作考試、打遊戲那樣，真正思考——我到底該怎麼升職？」許詮溫和地回答提問，字字卻與他文風一樣犀利：「很多時候我們都只是嘴上說：我錢不夠，想要更好的頭銜。但有沒有這麼認真？」

原來愛打電動的許詮，把打怪攻略用在人生裡，目標很清晰——就是要破關（升遷）。每到一間新公司，許詮總逼自己打開感官，觀察環境，搞清楚升遷路徑：

第一步，了解升遷體系，例如什麼等級有資格升遷，績效需要達到多少分。第二步，之前成功達到這個分數而升遷的人，到底做了什麼，抓出定律，比照類似方式來嘗試。第三步，了解升遷名額與機率，如果公司文化較傳統，前面排了5個人，每年又只能升2人，便能確定沒有升遷的機會；又或升遷名額是從6位潛力同事中取2人，代表我要打敗前面四、五人—— 「這能讓我很清楚抓到下一步該做什麼，努力到什麼程度。」

研究完路徑，若至少5年才有機會向上升遷，許詮就會換公司：「我不願意慢慢爬格子，在一個公司爬五年才升一階，是浪費時間，對我而言啦。」

搞懂升遷路徑後，下一步是做出亮眼好成績：「升遷最佳途徑就是超標，老闆不會給一個剛好達標的人更高薪，肯定要證明自己值得更多錢。」

話雖如此，總是做到「業績超標」，沒有說得容易。

Line生活圈初創期，給了許詮「千家商店」為目標，最後他成功超標，業績突破1萬家。許詮坦言，一開始連自己都不認為能夠做得到。

那這份「好運氣」，為何降臨在許詮身上？

原來，多數人朝目標衝刺時，已經默認他的方法會奏效，對許詮而言，「這是一種賭博，賭這個方法會成功，好比把雞蛋放在同一籃子裡」，三個月後要驗收成果時，想挽救已經來不及。相反地，許詮一開始就設立實驗時間，同時驗證多種方法，看看哪一個管用。

「不是我特別厲害。別人在一定時間內，只嘗試一種方法，但我試了10種，成功機率比較高。」如過人生是場遊戲，對許詮而言，解決問題太有趣，有如一場冒險的實驗。而且他知道，越快失敗，就離成功越靠近。

10種方法，被許詮逐一記錄在excel表格上。「表格人」許詮，不只清楚記錄每一次實驗進展，每半年更寫下工作成果、團隊人數，幫助自己更新履歷；甚至自己的理財、人生短期目標，都如實列下：「很驚喜的是，回頭再看，這些目標都超標達成了。」

選定一個天命職能

歷經行銷、業務、BD歷練，許詮最終選定BD；靠著商務開拓的專業強項，一路晉升總經理。

許詮書中分析，BD「升遷空間」高，若能在新市場成功扎根，就離分公司總經理的位置不遠已。

更關鍵的是，一個優秀BD，靠的其實是「領導力」—— 他從小到大一直在鍛鍊的一件事。

「大家可能覺得奇怪，為何我談領導力，而不是BD本身。因為很多時候，我們在外面找到了一個看似可行的模式，但是回到公司沒人買單，不願通力合作把Solution一起做出來，那也沒有用，」一如許詮從學生時代就在扮演的角色：「BD是把大家拉起來的人」，BD談好的Deal，需要跨部門配搭，一同協力完成。

許詮分析，BD最重要卻往往被忽略的一步是「對內推動的能力」。多數人往往敗在「零和遊戲」的思維模式：「我們從小成長歷程裡，第一名只有一個名額，必須爭個輸贏，但商場上，其實可以共贏。」

「大家思考事情，可以柔軟一點，不要設限。嘗試洞察共同的利益，不要只從自己立場出發。」

最簡單的練習，換位思考每個部門的KPI，你要如何達成「所有部門的KPI共贏」。「如果能想出這樣的模式，你對外事情談妥了，對內也搞定了，這件事情就成了。」

除了在商場上把人搞定，把事辦成。許詮如何對外持續擴展人脈圈？他的訣竅是，「在見刀見血的商場之外，經營一個『不帶商業利益的關係鏈』。」例如，許詮近期成立了「教練諮詢」，號召自己業界的領袖朋友們，服務XChange年輕人。這些志工性質的活動，讓大家有機會組在一起，更能成為真正的朋友。

跨國工作最重要的一件事

一手掌握人生方向，未滿30歲身處高位，一向被視為「人生勝利組」的許詮，還會迷惘嗎？

「隨時都很迷惘，」許詮答得強烈，畢竟面對人生，我們是永遠的菜鳥：「儘管知道自己的做事風格與所長，但要去哪一市場發展？每到一間新公司，我要怎樣過得好？都是我所困惑，需要重新摸索的。」

「尤其剛出社會的時候非常迷茫，覺得無力吧，」很難想像，自我要求極高的許詮，曾經「隨時都對自己不滿意」，渴望更好的物質生活，希望在當時年紀取得更高成就，甚至與人比較，拼命努力，「回頭來看，這是一種不自信。」

邁向成熟的蛻變裡，許詮透過信仰，坦承地面對自己，迎戰低潮：「上帝在我許多情緒低落時刻，托住我，讓我找到力量。」

信仰和家庭，成為許詮放膽衝刺的最大後盾。

老婆Serena不僅甘願為許詮離職，陪他搬遷每個新國家，異地重新找工作。每當遇到挑戰，妻子總在身邊傾聽分擔，出謀策略，兩人一同迎戰。聊起Serena，許詮充滿笑意，忍不住放閃：「感謝上帝賜給我好老婆。」

「想要跨國工作，單身的人很容易，拎個包就走了。但說真的，總有一天我們會面對婚姻，我所有朋友和同事，最終無法長駐而離開，都因他們無法在全新國家，找到適合的另一半。」趁早找到好對象，勇敢結婚，甚至可以幫跨國助職涯走得更長遠。

如果要說，跨國商業人士最重要的一件事，許詮的答案是「處理逆境的情商——我們無法改變環境，但可以改變心態。」而信仰和家庭，是許詮冒險背後最大的力量。

儘管迷惘與挑戰仍隨處不在，許詮用遊戲向人生發戰帖：鎖定目標，畫出路徑，掌握自己的優勢，號召團隊，勇敢試錯：

「人生就是在不斷破關打怪嘛！」

• 追蹤許詮粉專，了解他精采的東南亞生活：長臉夫妻漂流記
• 閱讀許詮的書：別輸在只知道努力：任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司，90後外商副總教你打破年薪天花板

---

成功源於思考

一、為什麼許詮到了一間公司，總能精明地發現升遷路徑？

二、面對跨國職場的人際關係（無論對上、對下、對夥伴），你覺得許詮的作法，有哪些值得學習之處？你可以怎麼應用在自己職場中？

三、「嘗試洞察共同的利益，不要只從自己立場出發。」對你來說，最大的困難是什麼？

四、如果許詮的渴望是在高位帶領大團隊（動腦＋溝通），你追求升遷背後的渴望與期待是什麼？